【编者按】当一位前Airbnb女高管走进药店，因购买婴儿配方奶粉而感到羞愧时，她不会想到这个瞬间将掀起整个行业的革命浪潮。劳拉·莫迪用四年时间打造的Bobbie奶粉品牌，正在撕裂这个被两大巨头垄断四十年的市场。从全美奶粉短缺危机到白宫圆桌会议上的性别博弈，从首创有机配方奶到为带薪产假奔走疾呼，这位带着四个孩子的母亲正在用商业逻辑解构社会议题。当传统企业仍在货架上争夺厘米之地，她已把广告牌变成推动社会变革的宣言墙。在这个每年60亿美元却数十年未变的行业里，我们看到的不仅是奶粉罐的革新，更是一场关于母亲尊严、产业责任与商业良知的世纪对话。

婴儿配方奶粉初创企业Bobbie联合创始人兼CEO劳拉·莫迪正致力于颠覆这个她口中停滞数十年的行业，重塑父母喂养婴幼儿的文化语境。

这位前爱彼迎高管在生育第一个孩子后萌生了创立Bobbie的念头。

"我至今记得第一次走进药店购买配方奶粉时，多么希望店员能用不透明购物袋封装，因为对自己购买的产品感到无比难堪。"莫迪在CNBC《变革者与权力玩家》播客中向主持人朱莉亚·布尔斯廷坦言。

这位女企业家刚入选2024年首届CNBC变革者榜单。

激发莫迪创业的不仅是消费过程中的情感创伤，更是产品本身折射出的行业僵化。

"能量棒在革新，薯片包装在升级，汽水配方在迭代，但关乎婴幼儿健康的奶粉产品，竟与四十年前毫无二致。"莫迪直言。

在她看来，婴儿配方奶粉市场犹如创新荒漠，既得利益者缺乏变革动力。

2022年全美奶粉短缺期间联邦贸易委员会的报告，彻底暴露双头垄断市场的系统性风险。利洁时与雅培两大巨头掌控着美国奶粉命脉，根据政府合约估算，2022年两家合计市占率近70%（较2008年超80%有所下滑）。若计入非政府采购，实际份额更为惊人。雀巢与佩里戈同样深耕该领域——后者于2022年收购雀巢美加业务后，现已成为Bobbie的合作生产商。

当雅培2022年因召回事件停产，市场集中度风险终于引发全民关注。

"我们曾理所当然地认为，婴儿配方奶粉就该像水电煤般稳定供应。"莫迪剖析道，"直到总统说出"美国无法喂养婴儿"时，人们才开始反思体系漏洞。"

莫迪2018年联合创立的Bobbie凭借两大杀手锏快速破局：今年四月推出全美首款USDA有机全脂配方奶的产品力，以及邀请明星倡导带薪产假等价值观营销。"我们从不直接推销产品，"莫迪揭秘品牌策略，"在广告结尾引导观众致电议员推动带薪产假立法，呼吁关注黑人孕产妇死亡率危机，剖析育儿成本飙升根源。真正触动父母的永远是这些核心议题。"

2021年面世的Bobbie开创了美国DTC订阅制奶粉先河，如今已进驻从塔吉特到好市多等全渠道。

践行社会使命难免卷入政治漩涡。莫迪近期因参加联邦奶粉行业圆桌会议，与颇具争议的卫生部长罗伯特·肯尼迪同框而遭遇舆论反噬。"当接到参会邀请，得知其他清一色男性CEO都将出席时，我毫不犹豫接受了。"她向CNBC强调，"无论执政者是谁，行业革新都需要母亲们的声音。"

身兼创业者与四孩母亲，莫迪靠着"每日1-5分自评体系"和家庭共享日历维系平衡。在供应链危机曾震动全美的行业，她将俄亥俄州全新工厂视作安全命脉。"这是堪比制药标准的超监管产品，"她坦言，"我们以行业最快速度成长，但更需要数十年如一日守护品质。"